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首家销售综合平台落户河北 国机重工进入品牌全面建设期
2018-10-08 17:37:19 来源:中国工业报 作者:【 】 浏览:4次 评论:0

  经过近两年的品牌一体化整合,中国国机重工集团有限公司(以下简称国机重工)的国内市场渠道建设迈出重要一步。中国国机重工集团有限公司总经理王伟炎日前在国机重工综合销售平台(河北)暨联合促销会上接受中国工业报记者采访时表示,“2019年开始,国机重工将全部统一成SINOMACH品牌,这次河北驰林成为集团的首家销售综合平台,是国机重工在品牌建设中的重要一步。”


  品牌整合的起始


  国机重工成立于2011年,是世界500强企业中国机械工业集团有限公司(国机集团)的二级子公司,是由国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成立的大型装备制造企业集团。主营业务涵盖工程机械及相关重工领域的研发制造、服务、工程承包和贸易等三大领域。现有27家控股和参股企业,其中4家为海外公司,在天津、江苏常州、河南洛阳、四川泸州等地拥有大型产业基地。


  作为国机集团首个以国机品牌作为产品品牌的企业,2011~2016年最初成立的时间里,国机重工在品牌一体化方面做出了大量工作,包括完善品牌管理体系,实施SINOMACH品牌内部认证,加大品牌建设宣传等。


  在此5年间,一批代表国机重工SINOMACH品牌的中高端产品相继问世和投放市场,先后研发出国内最大吨位装载机、全球最大马力平地机、全球最大功率电传动推土机和轮胎压路机等。到2016年11月,国机重工的品牌整合进入实质化一步,公司在上海宝马展同期隆重举行“SINO-MACH”品牌一体化的新闻发布会,正式宣布全面实施品牌一体化战略。国机重工董事长吴培国表示,将通过全面实施品牌一体化,整合品牌资源,形成品牌合力,提升SINOMACH品牌价值。2017年,在统一品牌的基础上,国机重工完成了海外市场的资源整合。


  品牌整合的推进


  9月8日,国机重工首家以SINOMACH为惟一品牌的国机重工全系列产品综合销售平台落户河北。据了解,河北驰林工程机械销售有限公司(以下简称河北驰林)是国机重工在河北省区域授权的独家全系列产品经销商,充分体现了国机重工对河北市场的重视。下一步,国机重工将和河北驰林一起,践行“品质铸国机服务赢天下”的理念,以国机重工全系列产品为核心业务,加强纵深合作,不断提升SINOMACH品牌的知名度和影响力。


  中国国机重工集团有限公司常务副总经理邹雪松在落户仪式上表示,打造综合销售平台是国机重工市场营销战略的重要组成部分,就是要依托四大基地的优势资源,创新市场销售模式,满足用户的一站式采购需求,致力于为客户、为市场、为行业提供更多更好的产品和服务。


  总经理王伟炎在接受记者采访时回顾了国机重工几年来品牌整合的进程。他表示,两年来,品牌的整合是一个曲折而光明的过程。国机重工旗下目前拥有常林、鼎盛、洛建、长起四大品牌,品牌更换的程序比较复杂,市场和渠道的建设更需要一个过程。


  关于品牌的合与分,其实不仅工程机械行业,就是放眼世界制造领域,也没有一个定论。王伟炎表示,行业里就有品牌整合的成功案例,如三友装载机纳入徐工品牌,而浦沅起重机以前的名气也很大,后来被三一重工整合,现在看整合的效果也不错。


  王伟炎在接受记者采访时表示,综合销售平台的建立是国机重工集中旗下优势资源,整合国内渠道平台的重要举措,对增强国机重工SINOMACH品牌影响力、市场竞争力、为客户提供更优质服务具有积极意义。


  上半年情况


  总经理王伟炎在谈到国机重工今年上半年的业绩情况时,显得十分欣慰,“国机重工计划全年实现销售收入32亿元,今年上半年就已经远远过半。”


  国机重工有三大业务板块,分别是装备制造加研发、工程承包加贸易、服务业。装备制造加研发这一板块是国机重工较为传统的业务,产品覆盖铲土运输机械、压实机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械等,近年来又延伸到环卫机械、矿业机械。


  “今年工程机械行业的整体表现,挖掘机的销售有点出乎意料”,王伟炎表示,主要是几大综合原因所致:近两年基建项目开工较多,对设备需求的拉动较大;行业经过几年的低点徘徊,目前到了产品更新换代的时候;二手机的销售量较多,库存已经所剩不多。


  “下半年预计不会有上半年形势那么好,因为国内外市场竞争程度很激烈”。因此,王伟炎表示,综合销售平台的建立是国机重工的一项重要工作,还要进一步推进,今年计划整合销售平台1~2家。这次之所以首选河北驰林作为国机重工首家综合销售平台,充分体现了国机重工对河北市场的重视。下一步,国机重工将和河北驰林一起,践行“品质铸国机服务赢天下”的理念,以国机重工全系列产品为核心业务,加强纵深合作,不断提升SINO-MACH品牌的知名度和影响力。


  对于国机重工来说,“SINOMACH”品牌一体化的实施,是基于新时代与新市场的选择,也是文化聚力的体现,更关乎装备制造品质的升级。(记者 严曼青)


  转自:中国工业报


 

 

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