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吉利:加速构建年销200万辆营销体系
2018-04-13 09:49:27 来源:中国企业报 作者: 【 】 浏览:22次 评论:0

  近日,吉利汽车江浙地区28家经销商联合开业盛典在湖州利驰吉利4S店举行。在开业仪式上,吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军为经销商代表颁发授权牌匾。在车市整体微增长的大环境下,此次江浙地区28家经销商和投资人斥巨资联合开业,不仅意味着经销商对吉利汽车的发展前景充满信心,同时也代表吉利汽车将深耕华东地区一二线市场、开启江浙地区市场的新篇章、加速推进构建年销200万辆营销体系。


(图片来源:互联网)

  28家店斥资6.48亿元联合开业


  此次参与江浙地区联合开业的28家店,包括浙江省17家店和江苏省11家店,其中新加盟店13家、异址新建店7家、现有升级店8家,总占地面积9万多平方米。另外,28家经销商总投资额高达6.48亿元,投资额超过2000万元的经销店有6家、投资额超过5000万元的经销店有3家。


  在28家店中有2家S级店和17家A级店,为吉利汽车深耕江浙市场、开启华东地区市场新篇章打下高品质、高标准的坚实基础。这28家店均按照吉利渠道3.0标准建设,导入了全新的渠道VI形象标准,对店铺的展厅布置、维修车间规范、VIP休息室、敞开式洽谈区、精品区等硬件进行了全面升级,为车主提供与吉利3.0代精品车相匹配的高品质服务,让消费者感受更舒适的购车环境和服务体验。


  数据显示,2017年吉利汽车总销量达124.7万辆,同比增长63%;全年总收益927.61亿元,同比增长73%;实现利润达到106.34亿元,同比增长超过108%。2018年前两个月的总销量为26.5万辆,同比增长38%,旗下博瑞、博越、帝豪GS、新帝豪、全新远景等款款热销成为爆款,成为各细分市场的标杆,领跑中国汽车品牌。


  作为东部沿海发达省份,江苏和浙江的消费市场一直是全国市场的风向标。2017年,吉利在浙江终端销量达10. 24万辆,同比增长53%,跃升为吉利全国销量最大的省份,市场占有率排名第4。在江苏地区终端销量达6.4万辆,同比增长55.8%,市场占有率中国品牌第一。2018年前两个月,吉利在江浙地区的终端销量为2.67万台,同比增长40%,持续保持高速增长态势。


  而吉利在“家门口”杭州的表现同样不俗, 2017年在杭州销量超2.4万辆,同比增长60%,市场排名从2016年的第5名上升到第3名(仅次于上海大众和一汽大众),展示出吉利汽车在一线市场的强劲增长势头。可以说吉利汽车旗下产品“款款都是爆款”的良好发展势头,给了经销商伙伴们极大的信心。


  打造3.0代渠道生态


  进入2018年,吉利走进实现“20200战略”目标的关键年,更是吉利汽车从高速度增长转向高质量发展的关键一年。吉利汽车将以创新为引领,打造吉利汽车发展新动能,在新一轮产业升级中占领制高点,成为中国品牌的领军者。


  同时,今年也是吉利的产品大年,除了已经上市的2018款帝豪GL、全新帝豪、2018款博越之外,今年还将陆续推出轿车、SUV、跨界SUV、MPV等5款极具市场竞争力的全新车型。 在新能源产品领域,吉利汽车将全面迈入新能源汽车时代。年内,吉利将推出包括帝豪EV450、K车型、博瑞插电混动、帝豪GL混动以及其他HEV共多款新能源汽车。


  为了能让超过600万的基盘用户享受到与3.0代精品车相匹配的高品质服务,2018年吉利将持续深化营销3.0体系建设、加速推进200万辆营销体系的建设,着力推进营销标准3.0宣贯、着力推进“渠道建设321工程”,不断改善经销商的硬件设施和服务水平。目前已有343家经销商按照吉利渠道3.0标准完成建设和升级,未来两年到三年内所有经销商都完成渠道的3.0标准升级。


  同时,遵循“注重生态、合理布局、良性竞争、优胜劣汰”的渠道发展原则,严格“渠道准入”与“产品授权”管理机制,推进渠道“一标双网”,重视对渠道的经营和培育,注重经销商整体实力和盈利性的提升。到2020年吉利汽车将形成超过1200家渠道布局,构建能够承载年销200万辆的渠道生态。(沈天香)


  转自:中国企业


 

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Tags:吉利 加速 构建 200万辆 营销 体系 责任编辑:XZ002
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