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五金机电市场如何在逆境中求生存
2016-06-04 07:10:16 来源:石家庄日报 作者:【 】 浏览:27次 评论:0

  在当前五金机电市场不景气、行业竞争日趋激烈的大背景下,五金机电生产企业和经销商们如何在逆境中求生存、求发展?在5月26日至27日为期两天的2016中国北方(石家庄)国际五金博览会上,来自全国各地的参展商围坐一堂,共同探讨市场转型的新路径。


  五金机电城组团参展


  中国北方(石家庄)国际五金博览会是我市重点培育的专业会展品牌之一,此前已经连续举办两届,今年是第三届。本届展会规模上有所超越,参展商数量突破了150家。不同角色的参展商也是一大亮点,除了来自全国各地的知名五金机电生产企业和经销商外,万联国际、润丰五金以及唐山东华、邯郸宏润、衡水新时代等全省各大知名五金机电城也悉数到场,他们带领入驻企业组团前来参展,展出了上千种五金机电产品。


  由全省五金机电城联合起来组织展会,这是五金行业抱团取暖、共同发展的新模式。作为本届展会主办方代表,市商联会会长张香蒲说,经济步入新常态后,传统制造业纷纷进入转型升级新格局,对于五金机电产品的需求量逐渐萎缩;同时,互联网等新兴营销方式的崛起,快递物流业的高速发展,使得五金产品在电子商务平台交易量逐年递增。“地域优势的淡化让五金机电城的竞争不断加大,五金机电城的市场份额逐年下滑。”她说,这些市场经营者们也面临转型升级的压力,携手并进已经成为各大五金机电城谋生存、求发展的必由之路。


  在市场不景气的时候,商家面临的压力比以往更大。不仅是机电市场之间互相抱团,机电市场入驻的企业也“团”在一起,一同进退。北方株洲硬质合金销售公司经理顾凤英说,市场低谷时单打独斗,必须投入更多的人力物力,而五金机电行业大部分都是中小企业,对于他们来说这种投入的风险很大。而专业市场“抱团化”统一经营,能形成区域的产业链条采购中心,专业市场完善的配套也可为商家节约很多成本。


  对于组团参展的模式,参展企业们也表示受益。达鑫五金机电设备有限公司在展会期间签了两笔近百万元的大订单,“采购商都是冲着万联国际的市场口碑来的。”公司总经理张建勋说,他们所入驻的万联国际五金市场定位中高端,所售产品均为一线品牌,因此市场在业界有较高的品牌影响力。


  依靠互联网平台转型


  “除了实体门店,还有其他途径采购产品吗?”“在哪些网上平台能采购到你们的产品?”在参展柜台前,记者经常听到采购商提出类似的问题。


  而在展会期间举行的“互联网+五金营销”论坛上,多位专家也提出,在大数据时代,几乎没有企业会单靠落地营销来推销自己的产品。


  “过去传统五金行业受地域等影响,同一产品的价格存在着巨大的差异。随着互联网科技的不断应用,电子商务给传统五金行业带来了致命的一击。”全国营销研究院研究员常健说,如今五金行业要想站稳脚跟,则离不开“互联网+”的依靠。


  事实上,早在两三年前,我市的五金机电市场就投身到“互联网+”的探索中,一些经销商尝试利用移动互联网技术拓展销售渠道,建立线上、线下的立体化销售网络,并收到了切实效益。诚信机电设备有限公司业务经理万英杰说,三年前,公司在淘宝、天猫上都建立了网店,另外还有微营销,目前线上发展势头比较好,有逐年上升的趋势。


  长城精工的河北总代理王忠民认为,互联网模式的经营创新,对提升管理效益也大有帮助。“通过电子商务平台,企业内部实现了集中进货、统一价格,更重要的是实现零库存经营。”他表示,这种营销机制更活,对市场反应更快,营销成本更低。


  在网络平台上参加工程招投标,成为很多企业快速“走出去”的一条重要路径。北方五金机电市场经理金小宁说,2015年,市场带领入驻的品牌商户们参加了5家央企工程的招投标,并凭借高技术含量的产品,签订了数百万元的工程单。


  本届展会不仅搭建了行业交流和展示的平台,还为我市五金机电市场注入了新活力。市会展办建立了展会与市场联动机制,通过各种优惠政策推动优质参展企业落地石家庄。初步统计,展会上有30%左右的五金机电参展商有意向落户省会,在这里开辟新的市场。


来源:石家庄日报


 

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